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2018
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年营业额10亿的社群电商平台:40万会员52家门店 价比京东天猫低5%

“全球时刻”开始和企业合作,让员工成为其会员。

“全球时刻”曾于2018年1月获得思伟资本千万级美元的A轮融资,并将于5月和中通达成A+轮战略融资协议。

该项目于2015年年底成立,前期主要是通过社群连接商品和人,铅笔道已于今年1月为其做过专门报道《布局三四线做社群电商平台 他让卖家轻松开微店 月流水4000万》。现阶段,“全球时刻”业务上有两方面上的改进。一方面,该公司的商品增加了智能推荐套餐服务;另一方面,平台开始跟一些企业深度合作,提高某一特定人群拥有会员卡的密度,增加交易量。


“全球时刻”目前已经拥有40万会员,拥有52家线下体验店,月营业额6000万~8000万,年营业额约10亿。

注:刘文桢承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

在一线城市消费人群已经被各大互联网平台划分殆尽之后,“全球时刻”把目光盯在二三四线城市高端消费者,通过微信社群运营来构建商品分销渠道。今年1月,在获得思伟资本千万级美金的融资之后,为了获得更多的会员,该公司开始跟企业合作。

具体来说,“全球时刻”让企业的员工拥有会员卡,通过增加特定人群拥有会员卡的密度,提高会员商品的交易效率。以与中通的合作为例,通过打造一款“中通全球金卡”的商品,联名为中通-全球时刻,推广的时候让员工觉得很自然,同时增加组织荣誉感。

另一方面,“全球时刻”把服务和人联系起来,提供智能化推荐的服务套餐,套餐包括机场的贵宾厅、车险的折扣、迪士尼的优惠券、高铁的快速通道、基因检测等。这些服务有两个特点,一是价格固定,属于标准品;二是能够提高用户的生活质量。

“全球时刻”的高管团队

创始人刘文桢表示,为了拓展会员的数量,会员价从3年699元变成了1年199元。项目初期,刘文桢尤其注重社群的运营,建立了4000个按照商品品类划分的500人微信大群,用户自行管理,平台对有号召力的会员进行奖励。

该平台的定价逻辑是比天猫、京东低5%。用户分享可以获得5个点到40个点的折扣,像九阳豆浆机、可莱丝面膜这类流通性好、利润低、价格透明的商品折扣低。

对刘文桢来说,现阶段的难题是用户教育成本比较大,所以在选品上会遵循两个逻辑:第一为注重产品品牌,用户容易判断一件商品的真假;第二为商品价格容易对比,确信是真的便宜。

如今平台内国外商品占比70%,国内商品30%,共有14000种商品。和年前相比,国外商品占比略有下降,从原来80%降至70%,原因在于套餐大多数为国内服务商。

目前,“全球时刻”月营业额是6000万~8000万,年销售额约10亿,3000万平台用户,40万付费会员。

其线下商店以二三线城市为主战场,商品价格与线上一致,目前已开店52家。刘文桢表示,近期还在调整相应的运营策略,线下店扩张的速度不快。在未来,他们提出了一个“生态城市计划”,通过大规模投放实体店,打造一个线上下单,线下6小时送达的服务体系。              

“全球时刻”目前已经和中通达成战略投资协议,在5月将获得A+轮融资,并将与中通快递在仓储物流方面开展进一步合作。

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